隨著地坪行業(yè)近年來的快速發(fā)展，地坪產(chǎn)品的消費理念也在不斷更新，如何應對市場新的需求變化成為地坪企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，而企業(yè)在拓展市場的同時如何發(fā)揮自身優(yōu)勢、找準市場定位及提升技術力量又是新的難題。就此，記者采訪了中國建筑材料聯(lián)合會地坪材料分會秘書長孫曉云女士。

　　記者：面對不同的市場需求，企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢？
　　孫曉云：企業(yè)要想把握住地坪市場的瞬息變化難度非常大，在這種情況下企業(yè)只能主動適應市場和客戶的需求。國內(nèi)有些企業(yè)在這方面主動性和適應能力較差，缺少應對市場變化的新方法，于是要么被迫持觀望態(tài)度要么退出市場勉強維持。但也有不少企業(yè)做得不錯，這是為什么呢？我認為，主要是自我定位問題。近幾年我看到一些企業(yè)，能夠根據(jù)自身的實際情況去開拓市場，不搞盲目擴大，憑借專業(yè)化和差異化來立足市場。

　　孫曉云：目前地坪行業(yè)市場應用范圍涉及工業(yè)、商業(yè)、電子、醫(yī)院、汽車、煙廠等多個領域，涉及產(chǎn)品的種類也非常多，如水泥基自流平地坪材料、樹脂類地坪材料、水泥基耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個企業(yè)想面面俱到的話，就需要在研發(fā)及生產(chǎn)中投入大量人力、物力、財力，即使是跨國公司也很難做到，更何況國內(nèi)大部分地坪企業(yè)相對較小，在經(jīng)濟實力和技術力量相對溥弱的情況下更應力求在某一種產(chǎn)品或某一個應用領域做精、做強、做大。做到“術業(yè)有專攻、服務有專心”，專業(yè)是基礎、保障，服務是翅膀、升華，沒有專業(yè)無以立足、沒有服務無以騰飛，要認識到專業(yè)和服務的重要性。

　　記者：在市場營銷方面，國內(nèi)中小型地坪企業(yè)將如何定位？
孫曉云：企業(yè)要發(fā)展就要向高附加值的市場去要效益，要瞄準行業(yè)的中、高端市場，在市場上占得先機。當然這并不是一句空話，要有一系列企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和應對當前市場的具體措施。開始時候企業(yè)都會面臨實力不夠，品牌影響力小，實際操作起來困難重重等問題。但只要企業(yè)定位準確、措施得當，同時進行資源整合，集中精力投入到優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，經(jīng)過幾年的努力，無論走規(guī)模化生產(chǎn)的道路，還是在某個應用領域異軍突起，都會取得驕人的業(yè)績，企業(yè)品牌優(yōu)勢也會顯現(xiàn)出來，進入中、高端市場就變成了可能。盡管在某一細分領域中、高端市場的業(yè)務量不多，但它的附加值高，會給企業(yè)一個意想不到的現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)這樣成功的案例履見不鮮拓展附加值高的市場已不是一句空話。

　　記者：當企業(yè)研發(fā)能力不足時，如何快速提升技術實力呢？
　　孫曉云：引進、學習、消化、吸收！這是國內(nèi)企業(yè)提升技術力量最快捷的方式。目前地坪材料生產(chǎn)技術、施工工藝、工程現(xiàn)場的檢測方法在發(fā)達國家中已經(jīng)相對成熟，最快速的發(fā)展方式是引進、學習，在了解歐州、美國、日本等國家先進技術的基礎上再進行消化和吸收，研究出更適合中國市場的具有國際競爭力的產(chǎn)品和工藝。

總之，中國地坪市場是一個綜合體，從供求消費，到市場營銷服務，企業(yè)不僅要準確把握方向，更要知己知彼充實自己，根據(jù)企業(yè)的自身情況來制定切實可行的營銷計劃及發(fā)展規(guī)劃。